为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!

作者 | 田宁

来源 | 4A头条(ID:AD4Aworld)

为什么1+1=2?
 
这样的问题,突然问到你,你会回答么?
 
如此毋庸置疑的问题,你一定会一脸懵:莫非想考验我智商?本人只想翻个白眼,回一句,“那不然呢?”。这还用证明么?
 
天猫超市借此为灵感,拍摄出一只魔性广告,教你面对这些“无需证明”的问题,该如何“高级”地回答,礼貌又不失优雅。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
                                         面对不争的事实,天猫教你回答“为什么”
 
天猫作为综合电商,始终坚持对品质的追求,这早已是众所周知,深入人心的事实。
那么问题来了,面对这个不争的事实,该怎么跟消费者解释呢?这就跟要和别人解释“为什么1=1=2?”,以及“为什么电影里总是话说一半就死了”一样。真的没有为什么。
 
如果还需要去证明这个事实,显然还是不够有底气的。
 
就好像为什么想事情的时候要托着下巴一样,为什么买正品要上天猫呢?真的,没有为什么。
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
 就好像为什么一分手就要下雨一样,为什么买正品要上天猫啊?真的,没有为什么。
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
 就好像为什么老婆永远是对的一样。为什么买正品要上天猫啊?真的,没有为什么。
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
就好像为什么弹吉他就要甩头一样。为什么买正品要上天猫?真的,没有为什么。为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
就好像为什么打哈欠会传染一样,为什么买正品要上天猫呢?真的,没有为什么。
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
就好像为什么有人经过镜子就要照呢?为什么买正品就要上天猫?真的,没有为什么。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
就好像为什么明明是馍夹肉,为什么要叫肉夹馍呢?就好像为什么见到喜欢的人会脸红呢?为什么买正品要上天猫?别问了,真的,没有为什么!
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
天猫用了9个无厘头问句类比为什么买正品要上天猫,强势洗脑,上天猫买正品,真的,没有为什么!
广告中一句“真的,没有为什么”,一语多义。既回答了场景中的问题。一句“真的!”,又巧妙地强调了天猫的“正品”是真。为什么买正品要上天猫,因为就是“真的!”,没有为什么!
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
                                 重复性广告,“正品品质”侵入式植入消费者心智
 
洗脑式广告,虽然有时令人讨厌,但着实有效。
 
众所周知,不断重复广告语的洗脑式广告并不是什么新鲜事物。开创先河的脑白金,之后的效仿者恒源祥,以及boss直聘等等,都曾饱受争议。
 
洗脑广告的本质是重复,对品牌方来说,这样的方式能够短时间内被大众熟知,但由于过分重复容易令人反感,给人一种“low”的感觉。如果后续营销跟不上,还会留下负面印象。
 
天猫这支广告虽也洗脑,但却不至于令人反感。每一个贴近生活的场景,令人似曾相识。而且广告并不是简单重复,长达三分多种,每一个故事和场景,都有不同的生活场景重现和内容。再加之略带点冷幽默的处理,虽然无厘头无逻辑,却也让人“冷”得“尴尬”且逗趣。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
一般来说,洗脑式广告适用于打曝光,打品牌知名度。要在低迷的市场现状中脱颖而出,洗脑式广告更有效。然而天猫本身并不缺知名度,使用洗脑式广告,实际上意在将“正品品质”的标签植入大众心智。
 
我们已经身处在一个传播过度的社会,在通往心智的路上,交通堵塞,引擎过热,传播渠道繁杂,传播媒介形式多样,身边有太多的营销噪音。
 
金鱼的记忆只有7秒,当代人的记忆可能也只有半小时。在这个碎片化时代下,各种信息,各种内容,各种娱乐性片段,不断在充斥我们生活。你还记得早上上班的电梯广告里讲了什么么?
 
重复性语句可以有效入侵消费者心智,也是让品牌形成关注的途径之一。其次,通过“真的,没有为什么”强调毋庸置疑的正品品质。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
                                      “ 正品品质”打出差异,理想生活具象化
天猫超市此次推出全新广告语:“真的,没有为什么。”既是夯实其愿景“成为全球消费者挚爱的品质购物之城”的重要一步。也是对其承诺“理想生活上天猫”的另一维度解释与保证。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
 
天猫升级之后,一直强调的品牌slogan是“理想生活上天猫”。而其所说的理想生活,其中就涵盖正品与品质。购买到理想中的品质正品,正是理想生活中的一个具体维度。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
疫情之后,电商平台大放异彩,愈加融入大众生活。而经过数年的发展,如今的电商都更加趋向强调新潮和折扣。
如京东和小米有品,更多在潮、酷方向营销。而拼多多、带货直播崛起之后,许多平台开始强调折扣。平台强调正品,貌似回到电商刚兴起那会了。
 
如今,天猫重提正品话题,一方面再次具象表现其“品质生活”调性;另一方面,在往潮酷折扣众多方向的平台竞争之下,再次打出具体意义的“正品”标签,有助于其品牌形象区分于其他平台。
 
当行业整体缥缈的概念打得太多,来点具象实打实的正品品质,更符合当下消费者整体务实、追求品质的生活态度。
 
为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答!
卖正品,实际上这在每个平台都是理所当然的事情。相互竞争的不同电商平台越来越相似了,大部分营销人给出的结论是:“向消费者讲各种品牌之间共有的事是毫无意义的”。于是各种平台、品牌都在打出各种富有“诗意”的抽象的概念。
 
然而,正如奥威格在《一个人广告人的自白》中所说:“倒希望他们这种做法继续下去,因为这样一来,我们的客户的就可以以先入为主的优势深植在消费者的心里。”这一招,电商平台起势之初,京东曾经用过。如今电商崛起,不过在大众快要遗忘的时候,天猫又再度重提了。
尊重事实,尊重共性。当其他品牌都忽略的时候,你的品牌就可以“趁虚而入”,先入为主抢占其成为自身的优势了。
版权声明:朗目天猫入驻 发表于 2020-07-29 16:03:56。
转载请注明:为什么老婆永远是对的?天猫教你怎么答! | 上海朗目电商服务

暂无评论

暂无评论...