为什么普通人做直播没有机会了?

声明:本文来自于微信公众号半夜放水(ID:wobushikol),作者:晴矢

抖音已经不是原来的抖音了!

为什么普通人做直播没有机会了?

从 3 月份直播带货大火之后,到前几天,抖音发布了这条公告,已经基本宣布,个人小玩家想通过直播带货赚很多钱,难度会非常大!

能在抖音里做直播带货赚钱,主要就是两拨人:

一种是像罗永浩、朱瓜瓜这种“天上”的IP,他们的起盘,是基于本身的强IP属性,同时借助资本力量迅速堆起来。

第二种,是主要集中在福建、河北等地区的“水下”电商团队,这些团队一般掌握了大量的野路子骚操作,同时借助烧钱投放的方式,可以迅速将单品销售额打爆。

这两种方式,无论哪种,其实都很难复制。而除此之外,其实大量的中腰部机构,只能在温饱线上徘徊。

为什么说个人目前很难在直播带货这个领域做出成绩了?从整个直播带货的链条上来看,主要原因是在直播带货越来越专业化的过程中,个人或者小团队,已经很难跟得上变化了。

总结来说,个人做短视频直播带货,主要是“没能力、没技术、没货、没钱”。

直播不是你想做,想做就能做!

淘宝、抖音、快手上那些顶级IP,随便拿一个出来,基本都是不可复制的!

好主播天生可遇不可求,虽然市场上有很多关于直播带货的培训,但是真正能通过培训跑出来的主播屈指可数!更多的只是掌握了一些基本技能和话术,但缺乏核心的个人感染力和粉丝号召力,而这两点,通过培训是很难养成的。

作为一个个人,想要通过培训就能轻松驾驭直播带货,基本上是不可能的。即使主播本身的技能和气质都不错,没有运营团队在后方支撑,没有足够的资金去采购流量,没有优质的供应链提供产品,根本没有办法能够在海量的主播中脱颖而出!

所以看来看去,几大直播平台(抖音、快手、淘宝直播)上,所谓顶级主播也就那么几个。即使是薇娅的谦寻或者李佳琦的美one,也没有办法再复制一个同等量级的顶级网红出来!

美one曾经有一个「BA网红化」的项目,一共有 200 多个线下专柜导购参加,但最终能跑出来的,也只有李佳琦一个。可能是美one也意识到真正的网红没法复制,所以后来基本把资源和流量全部导给李佳琦,帮他成为了「口红一哥」。

所以,上面说的福建、河北地区大量的「水下」电商团队,采取的是另外一个思路!

既然没法做出头部网红,那我就把其他几个优势做到极致。

之前有篇文章就大概说过福建的直播带货玩家是怎么做的:

首先,要有一个比较有优势的供应链资源,和一些能力上过得去的主播。

然后,通过投放去采购抖音的流量,或者用连爆、顺爆、卡广场等等一系列的操作,去拿抖音的公域流量。

最后,测算出一个ROI(投入产出比),然后通过铺矩阵账号或者上资金杠杆,迅速的将收益放大。

这里面的核心是,无论是投放技巧,或者是引流技术,这些「术」层面的东西,生命周期都非常有限,可能这周我还能用的方法,下周就会被抖音给封了。

所以需要有非常专业的人,去不断学习和更新这些技术。

同时,这个圈子相对来说比较封闭。毕竟这些方法,越多人知道,可能就越不好用,死的也越快!

对于一个普通人来说,能够及时了解和掌握这些技术,就太难了!

去年上半年开始,短视频带货领域突然出现了一个「抖加」流派,通过制作非常直接暴力的带货视频,然后再烧钱去投短视频抖加,在短期内就可以赚到非常多的佣金。

去年下半年,月佣金能超过 1000 万的团队比比皆是!

但是今年不一样了,这套方法现在基本已经玩不转了。而今年还在赚钱的抖加团队,都有两个很明显的特点。

1,全面拥抱直播,而不是靠短视频带货

2,向上游延伸,掌握独家供应链商家资源

第一点就不用说了,现在基本是全面直播带货的状态。在我看来,现在短视频和直播间的流量,基本已经被抖音切割开了:有消费力的用户大部分都被引导进入了直播间去消费。(有小道消息说:抖音里有消费习惯的用户都被打上了标签,作为流量去卖给专业的直播带货机构)

这样的话,短视频这部分的流量,虽然互动率不会下跌,甚至转评赞这些数据总体来说会更高,但是购买力相比于去年同期,可能就完全比不上了。

关键的是第二点,如果能赚钱的团队,和上游供应链基本都绑定了,那让没有供应链资源的小玩家还怎么玩?

很多个人短视频玩家,因为没有办法找到靠谱的供应链资源,只能在淘宝联盟上找一些佣金不算高,但是质量也不太靠谱的产品挂到自己的橱窗。

但是, 9 月 6 号之后,连淘宝联盟选品都不行了,只剩下抖音自己的精选联盟可以选品。

可能你不知道的一个情况是,目前大部分的直播间,都会向抖音采购流量。即使是福建那些做暴力直播带货的,也有些会通过买短视频抖加的方式去买量。

如果投产比足够好的话,买量当然能将收益放大,理论上买得越多,赚的越多。

但关键是,很少有人能把这个投放产出做正,即ROI可以大于1。所以为了让ROI能够跑正,大部分专业团队都会不断进行测试。

而这个测试,是有成本的。每场直播测试下来,金额至少也要几千块钱!

更关键的是,做直播带货,收入的那部分,是有账期的,比如淘宝联盟的账期可能是 30 天到 60 天。在ROI能够跑正的情况下,这个账期也就意味着个人得先垫付 30 到 60 天的投放费用,这部分钱少的话可能几万块,多的话,那就上不封顶了!

因为这两点,所以大部分想做直播带货的个人,只能去找机构合作。

专业的机构能赚钱,真的是因为他们足够专业。直播带货这个模式,从观众的角度来看,可能好像并没有什么门槛:

不就一个人在镜头前吆喝几句,介绍介绍产品嘛?我愿意我也能上!

但其背后一系列的环节,无论哪一点没做好,可能最终结果都是天差地别的。

所以,如果你只有一个人,想去通过直播带货迅速赚钱,那么最好的方式就是:

别做!

版权声明:朗目天猫入驻 发表于 2020-08-30 10:50:27。
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