电商未来的发展方向?聚划算的这台晚会给出来答案

聚划算又来了!!

电商未来的发展方向?聚划算的这台晚会给出来答案

两天前,聚划算百亿补贴99划算夜,首次构建了“1+3”四个空间同步直播的超跨屏直播模式,利用一个电视顶秀的直播主台,加上刘涛、景甜、李好三位个性设置的明星主播,消费者带着体验到了全新升级的电商晚会,收视率达到CMS59城1.07%。

电商未来的发展方向?聚划算的这台晚会给出来答案
创造了全网收视第一的盛会,让电商直播的名字再次被改写。
就在几年前,也许没有人相信,小屏幕的直播可以和大屏幕的节目相结合,但当直播为电商晚会开启了无限想象,聚划算真的把直播搬到了舞台现场,明星们也实现了边演边卖,这也是99划算夜有着独特的与众不同的电商晚会。
派对、直播间同时直播,一个横屏直播的主舞台和三个风格各异的竖屏明星直播间,共享同一物理空间,站在主舞台上可以直接看到对面三个直播间,主舞台和直播间相对而立,人物与环境可实现快速跨屏,再升级“穿屏创意”,让用户可以充分实现边看边买的动作。

电商未来的发展方向?聚划算的这台晚会给出来答案曾经有一位业界人士提出了一个问题:电子商务聚会这么多,你为什么还要看?
这个问题的答案很简单,因为总有一批人需要帮助。
近几年来,随着电子商务平台的入局,传统的节日已由传统的节日转变为销售节点,因此,各参与方:卫视、品牌、电子商务平台、市场营销等都被卷入了热销PK游戏中,特别是618、双11等大型销售日,各参与方之间形成了竞争态势,各大派对纷纷推出PK游戏。
而且在这些造节背后,远不止邀请流量来开一个派对这么简单,对于电商来说,这是一个全面的生态竞争升级。聚合利用这种极富想象空间的创意,让本次晚会霸占全网50多个热搜,也成为极具竞争力的出类拔萃案例。
更有甚者,内容电商时代,现在各大电商平台都在进行所谓的“内容力量”建设,是否真的理解和运用了这种能力?
             “内容力量”的正确使用,
              电子战的关键在于
当用户数量和购买力在一二线市场趋于饱和时,下沉市场就成了电商平台创造第二增长曲线的必要手段。
一般而言,低线城市人口基数大,年轻人不会因为房贷车贷而奔波,收入结构的很大一部分可以用于消费。此外,电商平台的商品多样性在这些城市中表现得十分明显,只需稍加引导,就等于为小城镇的年轻人打开了“新世界之门”。

在竞争格局下,对下沉市场的激活程度是各头部平台之间彻底拉大差距的“关键因素”。

特别是对数据驱动的阿里系电商而言,这些消费数据的积累不容忽视。为达到这一目的,各方势力争夺下沉市场已有多年之久。由最初的“刷墙营销”到“定向补贴”,从改造传统乡镇小卖部、投资仓储物流到数字化升级...
看着平台越来越接近小城镇青年,一些认识上的矛盾点开始凸显:比如,有些市场参与者通过非良性的低价策略抢占下沉市场,甚至不惜牺牲服务和商品的质量,试图以量取胜。还有就是,有运营团队在电商选品上过于“想当然”,将市场下沉作为去库存的通道。
结果表明,这些下沉策略并没有完全奏效,它们低估了小镇上年轻人的精神世界和商品美学。由于所谓“商品即内容”,如果长期对目标人群产生“偏见”,错误地运用内容的力量,必然会输掉这场沉没战争。
为了更好地利用内容力量,我们必须对小城镇年轻人的消费观念有一个正确的认识。
以下两类数据非常典型:
其中之一,就是天猫2019年消费观察发布的奢侈品消费群体分布,数据显示,除一二线城市的普通消费者外,三到五线城市的消费者已呈现高增长趋势,年增长率为前者的1.5倍,这意味着小镇年轻人正成为奢侈品消费的主力。与此同时,小镇上的年轻人在购物时不像外界想象的那么敏感。
第二,由快手DigitalInstitute发布的“更好地走向自我:2019小镇青年报告”显示:小镇青年正在悄然成为潮流的引领者,特别是在网红产品消费领域,其渗透率远远超过了城市青年。与此同时,他们对以新国货为代表的符号化商品有着强烈的认同感,并愿意通过消费来体现价值。
可见,真正的下沉市场消费者有其独特的个性和思维体系,绝不能把他们看作是消化库存、走量的“工具”。
现在,很多商家在面对市场下沉的时候已经有了先机,在选择切入点的时候要谨慎。
其中,以聚划算为代表的“下沉担当”已摸索出可供借鉴的经验:在商品方面,聚划算倾向于帮助高质量的上游工厂建立自己的品牌,或持续地从淘系生态中挖掘爆款,从而实现商品和品牌的“内容表达”;在用户方面,聚划算不断地挖掘风格各异的明星和达人主播,并通过其个人特质与小镇青年建立了点对点的联系。具体时间,聚划算还与央视及各大卫视进行了深度合作,共创晚会等节目形式,以丰富的内容触动年轻人。

而这正是市场“内容力量”下沉的全新诠释:不要用“教材思维”去输出商品和内容,更不要用内容作为商品的“遮羞布”。该平台可以做的,就是通过精品商品、品牌、主播、娱乐营销等建立多层次的“内容窗口”,培养与小镇青年对话的能力。等这种内容窗口足够成熟后,市场自然就会水到渠成。
直播的秘诀:
尺度和资源的重新平衡样本。
没有足够的内容,直播间就成了“内容力量”的载体。由文字时代到视频时代,内容越来越具象化,相应的信息密度也在不断提升。因此,综合电商平台在实现高品质扩张的同时,也面临着一个机遇:通过直播间,兼顾平台规模发展,为新商家创造更多的生存空间。
如今的电子商务竞争日趋白热化,已经很少有人把“做淘宝”挂在嘴上,或者把它看作是低门槛的创业。这是因为电子商务的难度越来越大了。不管从哪一种品类入手,都要直面来自“前卫品牌”的竞争压力。
尽管这是一个普遍的事实,但也是电商平台正在努力解决的一大难题。若新锐品牌不愿介入,长久以来不利于平台生态的健康发展。但是,传统商品展示逻辑中,优质资源位置总是有限的,必然会对头、腰、尾品牌做出取舍,最终结果往往是强者愈强,小型企业缺乏上升空间。为改变这种尴尬的局面,淘宝、京东等平台已经尝试了多次改版,通过猜猜看,feed流等方式来平衡流量资源,但效果却是有限的。
一直到现场带货出现,让事情有了新的转机。提到直播间,人们往往首先想到的是带货主播的人格魅力和供应链议价能力。然而,预见性平台已经有了更深刻的理解,比如在最近的99划算节中,聚划算呼喊着“全实况”。正因为如此,直播间的另一个特色也开始被挖掘:成为覆盖更多商品和品牌的“浓缩胶囊”。按网页的逻辑,点击一件商品,就能连接到一个品牌。但是点击进入直播间,却可以与几十种商品、以及背后几十个品牌进行互动。充分的实况转播意味着直播室可以成为平台资源位的基本单元,使现有的坑位容量能够辐射到更多品牌。
不管是以主播为基础的选品综合直播室,还是以品类为核心的垂直类直播室,还是以跨界品牌联合营销为核心的活动式直播室,这种“可甜可咸”的可塑性使得直播室能够灵活地穿梭于不同的场景。以抖音、快手为代表的电子商务新势力,正在借助“明星网红+”直播间的方式抢占先机。

在这一年里,聚划算一直在探索明星直播,思考如何把明星直播和达人直播分开来,扩大明星直播的张力,对此,他们发现,明星直播的受众不同于达人,明星直播的粉丝影响不仅限于直播间,而且还包括更广泛的电视观众,这一次的明星直播也是全网最早的卫视直播节目。对于如何把明星的影响转化为商品带来的商业价值,跨屏直播解决了这一问题,99元一晚的那些爆款和补充商品的商家就是最好的证明。

电商未来的发展方向?聚划算的这台晚会给出来答案
电商前景
流量的来源和竞争的方向是什么?
抖音快手或聚划算拼多多,这些平台投入到内容电商中无疑是一个信号。
许多人在分析腾讯和阿里的盘面时,都会用“造血能力”来衡量其稳定性。前一种人拥有稳定的社会流量,后一种人则需要流量。而如今,直播带来的内容力量却在悄然改变着电商平台的流量逻辑。
再来看看电商的发展过程,从最早的“支付安全即流量”,到后来的“商品多样化即流量”,再到“商品补贴即流量”,到“物流效率即流量”,再到“商业闭环即流量”,主流平台之间已经有了相似的功能,这种同质化使得竞争局面更加焦灼。
所以,花钱买流量、造节运动、大手笔的娱乐营销接踵而至,成了平台获得流量的探索,但最终还是没有走出资源换流量的老路。怎样才能充分调动电商平台的内生力,成为一个悬而未决的问题。
明确一下,直播间同时具备电商消费、品牌传播、社交三重属性,是品效合一的绝佳选择。据信,数以亿计的电子商务用户在“千丝万缕”的框架下,会不断激发新的购物需求。
从今年开始,聚划算等多家电商平台在明星直播、直播间等应用中大力提升权重。稠密的明星直播不仅适合“看播消费”场景的普及,而且可以为海量的商家起到示范作用。在实况场景中,跨境流量互通与商品销售销售力量融为一体所释放出的巨大活力。可以说,实况转播场景作为购物入口可以更加轻量,以创新的方式与更多的流量节点连接,实现电商化的全景生态互通,不断刷新消费体验。
而且在聚合方面,它借助主播矩阵的标准化组合,有利于打造自己的超级IP直播。借势明星与达人,把握好用户调性、渠道供给与内容输出三个稳定的环节。聚合不仅能带来流量的大繁荣,赋能品牌爆发,还能进一步实现流量效能的最大化,精准触达核心用户。

 

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