总裁带货蔚然成风，天猫618群雄混战！

 

临近618，各大电商平台都紧锣密鼓地开始了准备工作，各项促销活动渐渐浮出水面，一场“剁手党”们期待已久的购物狂欢节即将到来。

 

而作为几大主角之一的天猫，今年的动作则异常迅速。5月20日，天猫放出消息：今年的天猫618将有超过600位总裁登陆淘宝直播，其中包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等全球知名品牌。

600多位总裁是什么概念？几乎涵盖了各大门类的头部品牌！这么多大佬亲自上阵，可见他们对今年天猫618的重视程度。

 

的确，今年受疫情影响，绝大多数品牌的线下销售额都大幅下降，因此线上促销活动就成了他们挽回损失的绝佳机会。但要知道的是，天猫618并不是总裁带货的开始，而是高潮。在这之前，已经有不少大品牌的总裁先行一步了。

 

3月23日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店，通过1小时的直播卖出价值1000万元的酒店套餐！尝到甜头的他于4月2日和4月15日又进行了两场直播，销售额合计近5000万，带起了CEO下场直播的风气。

 

在梁建章之后，素有“销售一姐”之称的董明珠也不甘示弱，加入到总裁直播带货的队伍中来。5月10日的快手首秀中，董明珠凭借3小时带货3亿的佳绩一战成名！更令人震惊的是，五天后的京东直播间里，董明珠又以3小时7个亿的可怕成绩，刷新了家电行业直播带货史上最高成交记录！

 

总裁带货的火爆，甚至让和带货八竿子打不着的百度也坐不住了。5月15日晚，百度创始人李彦宏以“家-书”为主题展开了一场对话式的直播。虽然李彦宏没有卖任何产品，但这场直播却让百度的市值一夜暴涨17亿美元，效果立竿见影！

 

光是这几位总裁就赚得盆满钵满，不知道天猫618的“百人大战”会是怎样的盛况。

 

总裁带货之风如此盛行，原因何在？

 

大小品牌的总裁纷纷亲自上阵，主要来自四个方面的原因。

 

第一：总裁懂得多。

 

身为一家公司的老总，没有人比他们更懂这家公司了。尤其是那些从一线坐上来的“实战派”，对公司的产品可谓如数家珍，有的甚至随口就能背出产品的参数，堪称“行走的详情页”。

 

虽然总裁们大多没有专业的带货技能，但他们的知识和经验却远超于临时做功课的主播。对观众提问的“硬核”解答，也能提高自身的好感度，以实力取胜。

 

第二：省钱。

 

别看总裁们一窝蜂涌入了直播间，其中不少人都是迫不得已的，因为请大牌的主播实在太烧钱了。比如李佳琦有次为凯迪拉克带货，仅9分钟出场费就高达300万！一次两次还好，多了可能还入不敷出。

 

而且企业家亲自为品牌带货，也早已不是什么新鲜事了。以格力为例，按照董明珠的说法，自2014年改明星代言为自己代言后，她每年为格力剩下了2000万代言费，五年下来就是一个亿，怎么也是一笔不小的费用。

 

第三：品牌信誉。

 

总裁带货与主播带货很大的一个不同点在于，总裁是可以直接代表品牌的，万一出了事，总裁责无旁贷，没有办法“甩锅”。也正因如此，消费者在下单的时候也更加放心，毕竟有总裁亲自背书。

 

一个相反的案例则是：李佳琦有次带货不粘锅，做了个煎蛋示范，却处处粘锅。事后李佳琦以自己不擅长做饭为由，揽起了全部责任。这样消费者即使质问品牌，他们也有回旋的余地了。

 

第四：自由度。

 

总裁带货还有个好处就是，自身对产品的定价有决定权，可以临场随机应变，接受消费者的“讨价还价”。由此带来的强互动性，也能弥补他们专业能力的不足；自由的卖货方式，也能拉近与消费者的距离，带给他们“砍价”的快感。

 

总而言之，总裁带货在某种程度上并不会输给主播带货，甚至收益更大。

 

              业余VS专业，谁将成为未来电商直播的常态？

 

可能有人会问，连业余的总裁们都能把带货玩得风生水起，那专业的主播们岂不是要被抢饭碗了吗？

 

其实大可不必担心，虽然总裁带货最近很火，但主播带货依旧是电商直播的主流。

 

首先，像梁建章、董明珠这些总裁能满载而归，是因为他们本身就有一定的人气基础，说是“网红”也不为过。利用电商直播将原有的人气变现，是再正常不过的事了。

 

而一般的企业总裁，尤其是那些长期不露面、一路保持低调的，不见得能有多好的带货效果。我们不能因为个例而忽视了整体。

 

其次。电商直播是建立在粉丝基础上的，带货主播们一般有固定的粉丝群体，这是常年累月通过一场场直播攒下来的，可以说是他们的“护城河”。与之相比，多数总裁就没有那么强的“固粉”能力，粉丝黏度没有可比性。

 

最后，总裁带货作为一种新事物，是有自身的“新手光环”的，针对的就是观众的猎奇心理。等他们的新鲜感一过，直播效果很可能“断崖式”下跌，钱来得快去得也快。

 

更何况，总裁们是一司之主，公司大大小小的事都要处理，不可能长期分出精力和时间直播，这也决定了总裁直播只能是一时的“兼职”，没法像职业主播那样全身心投入进去。

 

所以，像天猫618的600余总裁“大混战”，很可能只是临时的方案，无法成为电商直播的常态。专业的事要交由专业的人做，电商直播依旧是主播们的天下。

 

但无论如何，今年的天猫618直播还是很值得期待的，毕竟能凑齐这么多行业大佬的活动，一年就这么一两回了。

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